Boucler un tour de table ou finaliser une croissance externe n'est jamais un point d'arrivée, c'est le début d'une phase d'exécution critique. Sur le terrain, de nombreuses structures subissent des blocages majeurs quelques mois après le closing : retards de livraison, équipes saturées et turnover en hausse. Pour maintenir le rythme, la flexibilité est une nécessité.
Dans une tribune rédigée pour le média Maddyness, Xavier Lernould - CEO de Novity - met en lumière les leviers concrets pour structurer un delivery sans friction lors de ces phases charnières.
L'illusion du closing et la réalité du marché de la tech en 2026
Le durcissement des exigences du capital-risque
L'époque des financements accordés sur de simples concepts ou des environnements de tests est révolue. Aujourd'hui, les fonds d’investissement et les acquéreurs privilégient des indicateurs de performance stricts, basés sur des produits déjà solides sur un marché bien identifiable. La robustesse architecturale est le critère prioritaire. Les investisseurs apportent un soutien financier et ouvrent des portes stratégiques, mais la responsabilité de construire, livrer et pérenniser le projet repose sur les équipes techniques.
Le piège du recrutement massif en CDI
Face aux promesses faites au Board, le premier réflexe est souvent de planifier de nouveaux recrutements internes. Pourtant, l'augmentation rapide de la masse salariale fixe représente un risque pour le runway. Des alternatives existes : un modèle souple au travers de partenaires tech et produit qui sont en capacité de pouvoir ajuster la voilure selon la période (migration, release majeure, expansion, réglementation…).
Décalage et fatigue des équipes : les symptômes post-financement
Après 10 années comme CTO d’éditeurs de logiciels, et fort d'un accompagnement de plus de 7 ans auprès d’acteurs de la tech française, Xavier Lernould observe régulièrement un décalage entre l’ambition produit, la réalité des capacités de développement et l’épuisement des équipes.
Le constat terrain de Xavier Lernould :
« À 6, 12 ou 18 mois post-closing, le surrégime opérationnel guette. Forcer l'équipe historique à absorber seule l'accélération produit mène à des retards et un scaling douloureux. Le désengagement de talents clés est le coût le plus élevé dans votre mémoire produit. »
Anticiper les fenêtres stratégiques de staffing
Pour éviter ces blocages, les CTOs gagnent à exploiter les temps forts annuels pour structurer leur équipe et prendre de l’avance avec les bonnes compétences :
- La nouvelle année - Janvier : une fenêtre propice pour amorcer les chantiers prioritaires du premier trimestre.
- La période estivale - Juin à Août : une opportunité pour que le backlog se vide et que la roadmap reprenne sa trajectoire, pendant que l'écosystème ralentit.
- La rentrée - Septembre : un levier pour renforcer l’équipe technique et sécuriser l’atteinte des objectifs annuels sur le dernier trimestre.
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Levier opérationnel : comment sécuriser un delivery sans friction ?
Les limites des solutions de services traditionnelles
Le recours exclusif aux freelances, aux agences de développement ou aux ESN classiques introduit parfois des risques de rupture de projet : départ du jour au lendemain, effet “boite noire” (chefs de projet en intermédiaires), ou charge administrative. Pour structurer l'exécution technique, le CTO a besoin d'un modèle souple. Un modèle capable de mobiliser des ingénieurs seniors opérationnels en moins d’une semaine, tout en garantissant leur engagement dans la durée.
L'ingénierie collaborative : le choix de l'équipe intégrée
Depuis 2019, Novity développe un modèle d'équipe intégrée qui s'oppose à l'externalisation classique (nearshore, offshore). En nous appuyant sur nos deux pôles d'excellence situés à Maurice et Madagascar, nous construisons des collaborations stables qui durent dans le temps. Nos équipes sont 100 % francophones et installées sur un fuseau horaire proche (+1h/2h de décalage). Elles s'intègrent directement dans vos process et environnements de dev.
Cette organisation élimine les barrières culturelles et linguistiques. Elle permet de maintenir le socle technologique initial, d'assurer son évolutivité et de créer des synergies techniques claires. Notamment en situation de croissance externe ou d’organisation en filiales.
Données de l'écosystème : la sélectivité accrue des marchés
Les chiffres confirment ce virage vers la performance mesurable. D'après l'étude Tech Insights de KPMG (Janvier 2026), les levées de fonds connaissent un retour à la croissance mais restent extrêmement sélectives : ciblant uniquement des entreprises affichant une forte rigueur opérationnelle.
Parallèlement, le baromètre EY du capital-risque 2025 (relayé par Le Monde Informatique) souligne un réajustement des investissements IT français, tandis que l'analyse des Echos met en évidence la baisse des fusions-acquisitions non stratégiques. L'évaluation de la robustesse technique en amont et en aval du closing s'impose désormais comme la norme.
Sources
- Maddyness, Xavier Lernould - Post-levée, post-acquisition : le vrai test des scaleups commence ici
- Baromètre EY du capital-risque 2025 - L’IA, un accélérateur de particules
- Les Echos - French Tech : le grand effondrement des fusions-acquisitions
- KPMG - Tech Insights 2025 : les tendances de l’écosystème tech français pour 2026
- Podcast Tech 45’ - Retour d’expérience post-levées et rachat du CEO de AssoConnect
